金库网调查：说说理财客户的地域特色

　　以前曾听在大连某银行工作过的同事聊起大连地区的理财特色，她说大连理财行业最大的特点在于大连的高端客户大多集中在30岁左右的女性群体。她们平日开高档轿车，出入高档购物场所，买各种奢侈品牌，没有固定的工作，主要任务是在家带孩子。她们之所以能成为主要的高端客户，因为她们的身后都有一个开拓事业、奋力打拼的丈夫。这些把家安在大连的男人们很多都在东北地区的其他省市拥有自己的公司，他们一边辛苦工作一边把挣到的钱源源不断的汇回大连，交给妻子。于是就形成了大连地区特有的理财特点。

　　另一个案例来自青岛。《2009年胡润财富排行榜》显示，青岛市的千万富豪人数为9600人，每1万人中千万富翁的数量达到13位，而青岛目前的CFP/AFP持证人数量大约为300多人，也就是说，在青岛地区每一位持证人可以开发的高端客户数达到了32人，再加上部分理财师还没有从事个人理财业务，因此青岛地区的理财师可开发的客户数量相当可观。

　　同时，青岛市作为一座天然良港，这里的存在着一个庞大的以军人和海员为主的客户群体，而这，也成为青岛地区理财行业的另一个独特之处。

　　了解了大连和青岛的理财特色，笔者不禁好奇，全国其它地区是否也有如此鲜明的理财特点，全国各地的理财师是如何挖掘这些客户的，是否有专门针对这些客户进行理财的工作规划，欢迎参与金库网本期调查“说说理财客户的地域特色”。

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　　本结果将在第22期《CFP/AFP持证人通讯》中公布，感谢您的参与。